狮岭皮具早已是花都一块招牌，这个靠农民手工劳动发家的内源型产业群如今已走到只有品牌才能壮大的路口。但做品牌意味着大量的先期投入，在意大利、法国、西班牙掌控着国际皮具设计技术理念和高端市场的销售渠道的前提下，这意味着做来料加工利益的舍弃，要品牌还是要效益？

狮岭皮具创品牌有心无力

在中国皮具行业里大家都知道，如果你不来花都狮岭，那就别想做箱包这个行业。这虽然是一句戏言，但却真实地道出了狮岭皮具在全国皮具行业中的地位。30多年前，那些吃苦耐劳的客家人可能没想到，他们为了生存辛苦地做几个皮革包到广州卖的小买卖会壮大成为今天狮岭这个强大的产业。这其中政府的帮助和努力功不可没，但毕竟只能“搭台”，“唱戏”还是靠企业自身，因此在狮岭这个内源型产业发展的企业面前，我们看到了政府的有为和难为。而在利益面前，长期靠简单加工和做贴牌赚取大把轻松钱的老板们又很难选择企业品牌塑造这么一条辛苦之路，他们面临的是品牌和利益之争。

品牌和利益：企业的发展和生存之争

据不完全统计，国内市场中每10个皮具箱包就有7个是花都区狮岭镇生产的。以狮岭皮具为龙头的广州皮具约占广东市场的6成，而广东皮具又占了全国市场的半壁江山。狮岭皮具销往全国25个省市自治区及东南亚、欧美等地，年产值超过47亿元。目前，狮岭拥有逾5000家皮革皮具厂商，从业人员15万余人，年产各类箱包、皮具4亿件。然而在狮岭自己的皮具品牌，我们却只能看到斐高、蒙娜丽莎等几个屈指可数却从未得闻的牌子，在2005年全国消费者最信赖的皮具品牌的调查中，LV、华伦天奴、鳄鱼等国际品牌抢占了前几名，国人品牌难觅其踪。那么也就意味着，狮岭这些皮具生产商们在给国外的品牌打工。为什么如此大规模的产业集群地不能打造自己的品牌呢？

这是内源型经济的先天不足造成的，索派皮具产业发展研究院首席执行官亦歌一针见血地指出。亦院长告诉记者，同广东很多外贸企业一样，狮岭皮具是乡镇企业做加工制造起家的，改革开放的发展和花都皮具的历史渊源形成了当地内源型经济。内源型经济最大的特点就是以民资、民力、民企、民营作为生力军，灵活有余，却没有远大的发展前景。目前在狮岭做皮具企业的门槛很低，筹集一定的资金、拿到订单就可以做老板，租厂房、雇工人，然后运转赢利。这样投资小，见效快，甚至做完定单就可以不做了，不必承担厂房、技术等这些大企业必须承担的成本投入。即使有些企业有固定厂房，但也难以承受大笔的技术投入资金，买一个设计好的样本只需要1000元，但一个设计师每个月是至少几千块的工资。从企业发展来看，做加工和贴牌制造是最轻松也是最容易的赚钱渠道。

在采访中很多企业老板也表示，他们也很想做大自己的品牌，但却无法去承担巨额的成本投入。有些老板甚至直接地表示，自己觉得企业到一定规模后就可以了，做到自己品牌那步不只辛苦，而且没钱赚。另外，“狮岭制造”这个市场已形成的思维定位让很多做自己品牌的企业也不得不做贴牌加工的项目，以保证企业的生存。品牌和利益在长远的互相促进关系虽然很多人都明白，但在生存面前这个关系只能停留在理论的阶段。

打破和升级：政府的有为和难为

在品牌与利益面前，狮岭皮具企业们不得不选择了利益，但随着经济的发展，土地这个生产要素会变得日趋紧张，原来投入小的优势将不复存在，那么摆在这些企业家面前的是一条什么样的路呢？亦歌说，按产业集群的发展模式，当这个产业群发展到一定规模后，只有两条路可以走，一是从企业运营机制、生产工具、生产方式的全方位的升级，另一方面就是产业转移。显然第二点是当地政府最不想看到的，因此他们选择了第一条路。

为了促进企业升级，狮岭借助外力激活内力，当地媒体称之为“家鸡野鸡共生共养”模式，狮岭镇镇委书记黄桂财表示，要实现“狮岭加工-狮岭制造-狮岭创造”的跨越。狮岭镇长崔建军透露，这三个关键点为狮岭的皮革皮具创品牌提供了扎实的基础。而后，狮岭镇又以专业市场和工业园区为载体，以创建区域品牌、提高自主创新能力为目标，整合国际国内两个市场、两种资源，形成了产业跨越式发展。

针对皮具生产企业普遍存在的自主开发能力低、技术创新力量不足、生产技术和管理水平较低等问题，狮岭镇与国内高等院校、科研院所合作，帮助皮革皮具企业培育各类管理和技术人才，并引进和推广新技术，使企业形成较强的产品开发和技术升级能力，有效提高了狮岭皮革皮具业的竞争力。狮岭镇与中国皮革协会、《北京皮革》杂志社合作，于2004年4月15日建立了中国轻工业特有工种职业技能培训基地、中国皮革工业职业技能培训狮岭基地和北京皮革工业学校狮岭分校。同时成立索派皮具产业发展研究院，对产业的发展和升级进行研究和建议。今年，政府又组织设计人员到意大利的二十二派学院进行学习，政府支付1／3的学习费用。

由上我们可以看出，为了企业的发展，政府可以说是用尽了全力。“政府只能起到搭建平台，最终发展还是要靠企业。”亦院长表示。那么是不是狮岭皮具产业只能自然地发展下去呢？亦歌说，肯定不是，但改变是一个潜移默化的过程，一方面通过政府的权力来推行管理理念，另一方面就是以点带面，通过个案的成功带动集体的认同。